Opinjoni: Wara għaxar snin importanti, IQOS hija lesta li terġa 'lura fis-suq tal-Istati Uniti
Ħalli messaġġ
Opinjoni: Wara għaxar snin importanti, IQOS hija lesta li terġa 'lura fis-suq tal-Istati Uniti
Fl-2024, l-industrija globali tan-nikotina tiffaċċja sfidi u opportunitajiet sinifikanti minħabba l-innovazzjoni teknoloġika, regolamenti aktar stretti, u kompetizzjoni kontinwa minn prodotti illegali f'ħafna swieq. Fid-9 ta’ Jannar, 2Firsts ħarġet l-aqwa għaxar aħbarijiet dwar prodotti tat-tabakk ġodda fid-dinja fl-2024. Wieħed mill-punti ewlenin huwa l-10 anniversarju ta’ IQOS, il-prodott emblematiku tat-tabakk imsaħħan ta’ Philip Morris International (PMI). Taco Tuinstra iħares lura lejn dan it-tragward straordinarju filwaqt li jiddiskuti l-preparazzjonijiet ta’ IQOS biex jerġa’ jidħol fis-suq tan-nikotina li jagħmel qligħ l-aktar fid-dinja – l-Istati Uniti.
Awtur: Taco Tuinstra, Editur Kap Globali ta' 2Firsts
Dan l-artikolu jirrappreżenta biss il-fehmiet personali tal-awtur.
Wara li nieda b'suċċess is-sistema tat-tabakk imsaħħan IQOS f'ħafna pajjiżi, Philip Morris International issa qed iħares lejn l-akbar mira - l-Istati Uniti. Huwa magħruf sew li l-Istati Uniti hija waħda mill-aktar swieq ta 'sfida għall-prodotti tan-nikotina, iżda jekk titħaddem kif suppost, se ġġib benefiċċji konsiderevoli. Ikun ta 'min naraw jekk il-kumpanija multinazzjonali tistax b'suċċess iġġib IQOS lura fis-suq tat-tabakk l-aktar profittabbli fid-dinja fit-tieni prova tagħha.
Figura: Taco Tuinstra jikkummenta fis-Seminar ta' Konformità Globali ta' Żewġ Supremi New Tobacco
It-tħejjijiet ta' IQOS għar-ritorn tiegħu fis-suq Amerikan jaslu fi żmien kritiku. Fl-2024, il-prodott emblematiku tat-tabakk imsaħħan jiċċelebra l-għaxar anniversarju tiegħu. Din l-innovazzjoni mingħajr duħħan mhux biss tirrappreżenta avvanz teknoloġiku, iżda tħaffef ukoll it-tranżizzjoni ta 'min ipejjep minn sigaretti li jaħarqu fatali għal metodi ta' konsum ta 'nikotina inqas ta' ħsara.
Il-Ġappun huwa l-ewwel suq ta 'IQOS. Skont id-dejta tal-istħarriġ mill-Ministeru tas-Saħħa, ix-Xogħol u l-Benessri tal-Ġappun, fl-2014, il-popolazzjoni tat-tipjip fil-Ġappun ammontat għal 19.6% tal-popolazzjoni totali; sal-2022, dan il-proporzjon kien niżel għal 10.6%. Għalkemm il-bejgħ tas-sigaretti ilu jonqos fil-Ġappun, studju tal-2019 minn riċerkaturi mill-American Cancer Society wera li wara t-tnedija tal-IQOS, il-bejgħ tas-sigaretti fil-Ġappun naqas ħames darbiet aktar malajr minn qabel.
Il-Ġappun jibqa 'l-pajjiż bl-akbar numru ta' utenti ta 'prodotti tat-tabakk imsaħħan fid-dinja, iżda IQOS kiseb ukoll aċċettazzjoni f'ħafna swieq oħra. Mit-tnedija tiegħu fil-Ġappun fl-2014, IQOS kiber għal madwar 80 pajjiż. Mit-tnedija tiegħu, IQOS għen lil aktar minn 22 miljun ruħ madwar id-dinja jaqilbu mis-sigaretti għal dan il-prodott tan-nikotina inqas ta 'ħsara, skont Philip Morris International.
L-IQOS mhux biss ikkontribwixxa għat-tnaqqis tal-ħsara mit-tabakk, iżda żiedet ukoll b'mod sinifikanti l-qligħ ta' Philip Morris International. Bħalissa, IQOS jiġġenera aktar minn $10 biljun fi dħul nett għall-kumpanija kull sena, u jaqbeż il-prodott ewlieni tal-kumpanija Marlboro. Fl-2024, l-aġenzija ta 'evalwazzjoni tad-ditta ta' Londra Brand Finance kklassifikati lil IQOS bħala r-raba 'marka ta' tabakk l-aktar siewja fid-dinja, qabżet marki tas-sigaretti tradizzjonali magħrufa bħal Winston u Camel. Skont il-Financial Times, il-prodotti tat-tabakk imsaħħan żammew tkabbir sod madwar id-dinja. Fl-2024, il-valur globali tas-suq bl-imnut ta 'IQOS u prodotti simili huwa mistenni li jilħaq $38.9 biljun.
Minkejja l-kisbiet sinifikanti ta 'IQOS fi swieq importanti bħall-Ġappun, l-Italja u l-Ġermanja, Philip Morris International xorta jittama li jerġa' jintroduċi l-prodott fl-Istati Uniti. Preċedentement, IQOS kienet imġiegħla tirtira mis-suq tal-Istati Uniti minħabba kawżi ta 'ksur tal-privattivi. L-FDA approvat l-ewwel il-bejgħ ta 'prodotti IQOS fl-2019. Sena wara, Philip Morris International kiseb ukoll permess biex ibigħ IQOS bħala "prodott tat-tabakk b'riskju modifikat" (MRTP), li jippermettilu jispjega lill-konsumaturi li billi ssaħħan aktar milli jaħarqu t-tabakk , il-produzzjoni ta 'kimiċi ta' ħsara tista 'titnaqqas b'mod sinifikanti.
F'dak iż-żmien, IQOS kien pilotat minn Altria Group, sieħeb ta' Philip Morris International, f'xi swieq tax-Xlokk fl-Istati Uniti. Minkejja l-prestazzjoni tajba fl-istadji bikrija tal-pilota, IQOS kellha tirtira mis-suq tal-Istati Uniti sentejn wara minħabba kawża ta 'privattiva ppreżentata minn Reynolds Tobacco Company.
Sussegwentement, Philip Morris International u Reynolds Tobacco Company solvew it-tilwima legali, u fetħu t-triq biex IQOS jerġa' jidħol fis-suq tal-Istati Uniti. F'Ottubru 2022, Philip Morris International reġa' kiseb id-drittijiet ta' kummerċjalizzazzjoni ta' IQOS fl-Istati Uniti u ddikjara li Altria naqset milli tilħaq ċerti tragwardi stipulati fil-ftehim.
F'Novembru 2024, Philip Morris International organizza diversi avvenimenti f'Austin, Texas, biex tisħon għall-elenkar mill-ġdid ta 'IQOS fl-Istati Uniti. Qabel it-tnedija, il-kumpanija offriet lill-utenti eżistenti tan-nikotina ta’ 21 sena jew aktar li jgħixu f’żoni magħżula ta’ Austin l-opportunità li jingħaqdu ma’ lista ta’ stennija sabiex ikunu jistgħu jkunu l-ewwel li jesperjenzaw IQOS.
Emmanuel Babeau, Uffiċjal Kap Finanzjarju ta’ Philip Morris International, qal li t-tnedija fuq skala kbira ta’ IQOS se ssir wara li l-FDA tapprova l-aħħar mudell tagħha, IQOS Iluma, li l-kumpanija tistenna li tikseb fit-tieni nofs tal-2025. Meta mqabbel ma’ preċedenti verżjonijiet, IQOS Iluma għandu diversi titjib, inkluż teknoloġija tat-tisħin kemmxejn differenti u disinn uniku tal-stick tat-tabakk. IQOS Iluma bħalissa huwa disponibbli f'aktar minn 20 suq barra l-Istati Uniti.
Philip Morris International issottometta l-Applikazzjoni tal-Prodotti tat-Tabakk ta' Qabel is-Suq (PMTA) u l-Applikazzjoni tal-Prodotti tat-Tabakk ta' Riskju Modifikat (MRTP) għal IQOS Iluma f'Ottubru 2023. Qabel ma tikseb l-awtorizzazzjoni għat-tqegħid fis-suq tal-FDA, Philip Morris International se tbigħ biss il-mudell IQOS3 eżistenti fi ftit bliet fl-Istati Uniti biex jottimizzaw l-istrateġija u jippreparaw għall-promozzjoni nazzjonali ta 'IQOS Iluma.
Ladarba tinkiseb l-approvazzjoni tal-FDA għal IQOS Iluma, PMI qed tippjana li tadotta l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni ppruvati tagħha fis-swieq internazzjonali filwaqt li tadattahom b'mod xieraq għas-suq tal-Istati Uniti. Dan jinkludi l-involviment mal-konsumaturi, il-ħolqien ta 'tim tal-bejgħ iddedikat, u t-twaqqif ta' ħwienet tal-bejgħ dirett. Filwaqt li ħafna mill-utenti tan-nikotina tal-Istati Uniti huma familjari mas-sigaretti elettroniċi, il-prodotti tat-tabakk imsaħħan għadhom ġodda għal ħafna, li jfisser li se jkun hemm kurva ta 'tagħlim għall-konsumaturi. Il-prezzijiet se jkunu wkoll fattur ewlieni, peress li l-prezzijiet tas-sigaretti fl-Istati Uniti huma relattivament baxxi meta mqabbla ma 'swieq żviluppati oħra, parzjalment minħabba livelli ta' taxxa aktar baxxi.
Ir-ritorn ippjanat ta 'IQOS lejn is-suq tal-Istati Uniti ġibed attenzjoni sinifikanti minn investituri u avukati għat-tnaqqis tal-ħsara tat-tabakk. L-investituri jistennew li l-prodott jagħti qligħ finanzjarju sinifikanti, filwaqt li l-avukati jittamaw li IQOS jista’ jgħin lil min ipejjep fit-tranżizzjoni minn sigaretti li jaħarqu għal prodotti tat-tabakk imsaħħan li jagħmlu inqas ħsara. Jekk IQOS jirnexxi fl-Istati Uniti, mhux biss ikompli jsaħħaħ id-dħul tal-PMI, iżda jipprovdi wkoll lill-utenti tan-nikotina tal-Istati Uniti b'għażla ġdida biex inaqqsu l-espożizzjoni tagħhom għad-duħħan fatali tat-tabakk.
