CEO Intervista|Il-Kap Eżekuttiv ta' Yunshuo Hu Xin: Il-mod kif fabbriki ta' likwidi elettroniċi żgħar u ta' daqs medju biex jgħixu mingħajr ma jkunu marbuta ma' manifatturi kbar

CEO Intervista|Il-Kap Eżekuttiv ta' Yunshuo Hu Xin: Il-mod kif fabbriki ta' likwidi elettroniċi żgħar u ta' daqs medju biex jgħixu mingħajr ma jkunu marbuta ma' manifatturi kbar

2Firsts intervistat lil Hu Xin, CEO ta 'Yunshuo Technology. Fl-intervista, Hu Xin enfasizza li l-kumpanija hija impenjata li tinnova togħmiet uniċi u togħmiet segmentati, u tirrealizza l-istrateġija ta 'sopravivenza u żvilupp fis-suq tal-likwidu elettroniku permezz tal-ippożizzjonar "żgħir u sabiħ".
Hu Xin, CEO ta 'Yunshuo Technology:

 

Nibqgħu Żgħar u Sabiħ

Il-Ħsieb u l-Prattika tas-Sopravivenza ta' Intrapriża E-likwidu Żgħar u Medju

 

Test|2L-ewwel

 

Fl-ewwel 20 sena tal-iżvilupp tal-industrija tas-sigaretti elettroniċi, id-dominanza tal-katina industrijali kienet okkupata minn fabbriki OEM u fabbriki tal-likwidu elettroniku. Fl-aħħar ħames snin, is-suq globali tas-sigaretti elettroniċi esperjenza era ta '"splużjoni kbira". Is-suq gradwalment għadda minn kompetizzjoni tal-prodott għal kompetizzjoni tal-marka. Id-dominanza tal-katina industrijali malajr inbidlet l-idejn u bdiet tiġi monopolizzata minn sidien tad-ditta (inklużi negozjanti tal-kanali tat-tip tad-ditta). B'riżorsi qawwija u influwenza tas-suq, is-sidien tad-ditta, bħala l-mexxej tal-katina industrijali, jaffettwaw is-sopravivenza u l-iżvilupp tal-manifatturi kollha tal-katina tal-provvista upstream. Bħala l-aktar ħolqa importanti fil-katina tal-provvista tas-sigaretti elettroniċi, id-destin tal-fabbrika tal-likwidu elettroniku huwa partikolarment prekarju taħt il-marea taż-żminijiet.

 

Quddiem is-saħħa ta 'marki kbar, xi fabbriki tal-likwidu elettroniku jew b'mod attiv jew passiv bdew jagħżlu naħat, bit-tama li jistabbilizzaw is-sehem tas-suq tagħhom permezz ta' rbit fit-tul ma 'marki kbar. Min-naħa l-oħra, sabiex jitnaqqsu aktar l-ispejjeż u jissaħħaħ il-kontroll fuq il-katina tal-provvista, xi marki kbar bdew ukoll jibnu s-sistemi tal-katina tal-provvista tagħhom stess. B'ordnijiet kbar, is-sidien tal-marki ewlenin huma kapaċi jappoġġaw malajr fabbriki OEM u fabbriki ta 'e-likwidu li huma aktar kontrollabbli minnhom infushom. Taħt l-influwenza taż-żewġ metodi ta 'hawn fuq, l-istruttura tas-suq tal-e-liquid tas-sigaretti elettroniċi ġiet riorganizzata, u l-fabbriki ewlenin tal-likwidu elettroniku stabbilixxew "konnessjonijiet qawwija" ma' marki kbar b'modi differenti.

 

X'għandhom jagħmlu fabbriki ta' e-likwidu żgħar u ta' daqs medju? Bit-tendenza ġenerali li tiżdied il-konċentrazzjoni industrijali, jistgħu jkomplu jsibu l-pożizzjoni tagħhom stess u jgħixu u jiżviluppaw taħt il-kompetizzjoni tal-ġganti?

 

B'mistoqsijiet bħal dawn, dħalna f'Yunshuo Technology (minn hawn 'il quddiem imsejħa "Yunshuo"). Din il-kumpanija oriġinat f'Yunnan, provinċja ewlenija tat-tabakk fiċ-Ċina. Bi storja ta 'ħames snin ta' żvilupp korporattiv, tista 'titqies bħala "intrapriża ġdida" fiċ-ċirku Ċiniż tas-sigaretti elettroniċi, u hija wkoll intrapriża tipika ta' e-likwidu ta 'daqs żgħir u medju.

 

Il-Kap Eżekuttiv ta 'Yunshuo Hu Xin iltaqa' ma 'żewġ 2Firsts supremi fl-uffiċċju Shenzhen tiegħu. Qabel il-laqgħa, kien għadu kif ra grupp ta 'klijenti, u kien hemm diversi sigaretti elettroniċi bi żjut miġjuba mill-klijenti fuq il-mejda tat-te. Wara tislima qasira, Hu Xin malajr qaleb għall-istatus ta 'l-intervistatur. Bi sfond fil-liġi, huwa tkellem b’aċċent żgħir ta’ “Southwest Mandarin” u kien jitkellem ħafna. Meta kien eċċitat, għajnejh xegħlu.

Matul il-konverżazzjoni, Hu Xin ħareġ il-mowbajl tiegħu minn żmien għal żmien biex juri l-formula esklussiva tal-e-likwidu|Ritratt: 2Firsts

 

"Żgħir u sabiħ" Yunshuo għandu e-likwidu u togħmiet u fwejjaħ

 

Żewġ supremi 2Firsts: X'inhu l-istatus attwali ta 'żvilupp ta' Yunshuo fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi? Kif tipposizzjona u tiddefinixxi l-kumpanija tiegħek?

 

Hu Xin: Aħna qed niffukaw fuq il-bini ta 'kumpanija "żgħira u sabiħa", u nagħmlu xogħol sod fit-teknoloġija u l-prodotti.

 

Yunshuo twaqqfet fl-2019. Wara sentejn ta 'ħidma fl-industrija tat-tabakk tradizzjonali f'Yunnan, rajna l-potenzjal tat-teknoloġija u l-innovazzjoni tas-sigaretti elettroniċi ta' Shenzhen. Huwa impossibbli li tidħol fil-fond fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi f'Yunnan minħabba li d-distanza hija 'l bogħod wisq, għalhekk wasalna Shenzhen biex niftħu fergħa. Iktar ma nkunu qrib il-klijenti, iktar ikollna opportunitajiet.

 

Meta mqabbel ma '"fabbrika taż-żejt tad-duħħan", nippreferi niddefinixxi lil Yunshuo bħala fornitur tas-servizz ta' togħma u fwieħa. Fil-preżent, ħafna prattikanti fil-fabbriki tal-likwidu elettroniku huma aktar bħal "inġiniera tal-applikazzjoni tat-togħma" aktar milli "fwejjaħ" fil-veru sens. Yunshuo huwa pożizzjonat bħala fornitur tas-servizz ta 'soluzzjonijiet ġenerali għat-togħmiet tat-tabakk f'meded ta' temperatura multipli. Ħadd fl-industrija ma pożizzjonaha b'dan il-mod s'issa, minħabba li nippożizzjonaha mill-perspettiva tas-segment tat-temperatura. Nemmen li s-segmenti tat-temperatura differenti għandu jkollhom kategoriji differenti tat-tabakk, iżda issa kulħadd juża l-istess togħmiet u fwejjaħ biex isolvi l-problemi kollha.

Il-kwalifiki u ċ-ċertifikati varji ta 'Yunshuo|Stampa: 2Firsts

 

"Irbit ma 'manifatturi kbar" għandu vantaġġi prattiċi, iżda mhuwiex "fit-tul"

 

Żewġ Supremi 2Firsts: Kif tara l-pajsaġġ kompetittiv attwali tal-industrija tas-sigaretti elettroniċi, u fejn jinsab Yunshuo?

 

Hu Xin: Hemm ħafna kumpaniji e-likwidu fl-industrija li huma marbuta ma 'klijenti kbar. Jingħad li xi fabbriki tal-likwidu elettroniku huma wkoll marbuta ma 'kumpaniji tad-ditta tas-sigaretti elettroniċi fil-livell tal-kapital.

 

Mill-perspettiva tal-operat tan-negozju, kwalunkwe fabbrika e-likwidu li tista '"tgħaqqad ma' fabbrika kbira" mhux se tkun kuntenta. Inħobb ukoll inkun marbut, għax l-irbit ma 'klijenti kbar jista' malajr jikseb benefiċċji. Jekk torbot mal-aqwa klijenti kbar, m'għandekx għalfejn taħseb dwarha. Xi fabbriki tal-likwidu elettroniku jaqdu klijent kbir wieħed, u m'hemmx bżonn li jsiru aġġustamenti addizzjonali. Hemm bżonn biss li jużaw il-formula preċedenti għall-produzzjoni.

 

Madankollu, din ir-relazzjoni vinkolanti qed tinbidel ukoll. Minn naħa, jorbot, u min-naħa l-oħra, qed tkisser. Bosta marki tas-sigaretti elettroniċi qed jiksru l-"portal" u jottimizzaw il-prodotti fil-katina tal-provvista.

 

Mill-perspettiva tal-industrija, l-irbit se jġib ukoll restrizzjonijiet għall-fabbriki tal-likwidu elettroniku. Speċifikament, naħseb li l-likwidu elettroniku għandu attribut wieħed għal ħafna, u l-irbit jista 'ma jkunx ħaġa tajba. Mill-perspettiva ta 'żvilupp ta' intrapriża għal żmien qasir, l-irbit huwa definittivament l-aktar importanti; iżda mill-perspettiva tal-iżvilupp fit-tul tal-industrija kollha, wieħed għal ħafna huwa definittivament aktar importanti.

 

Naħseb li l-irbit mhuwiex l-uniku mod kif toħroġ. L-industrija qed tinbidel dejjem. Hemm rbit tajbin u ħżiena, u klijent wieħed dejjem kellu riskji sistemiċi.

Kantuniera tal-laboratorju ta 'R&D Shenzhen ta' Yunshuo|Ritratt: 2Firsts

 

"Il-kwalità tal-likwidu elettroniku hija aktar importanti mill-kwantità, iżda l-kriterji tal-evalwazzjoni tal-kwalità huma problematiċi"

 

Żewġ Supremi 2Firsts: Kumpaniji ta 'e-likwidu jridu jkunu "żgħar u sbieħ", allura kif "sbuħija" hija riflessa u mkejla?

 

Hu Xin: Kif tiddefinixxi e-likwidu tajjeb m'għandhiex kriterji ta 'evalwazzjoni.

 

Is-suq attwali m'għandux standards ċari għal dak li hu e-likwidu tajjeb. Li l-likwidu elettroniku ta 'min huwa tajjeb issa jiddependi fuq min għandu skala kbira ta' likwidu elettroniku.

 

Il-problema issa hija li l-evalwazzjoni tal-kwalità tal-likwidu elettroniku fil-fatt saret il-likwidu elettroniku ta 'min jidħol fis-sistema tal-aqwa kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi se "jogħla f'daqqa".

 

Il-kwantità ta 'e-likwidu mhix importanti, il-kwalità hija ċ-ċavetta. Iżda l-kriterji tal-evalwazzjoni tal-kwalità huma problematiċi mill-ġdid.

 

Fil-fatt, skont l-osservazzjoni tiegħi, ħafna kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi qed jibdew ukoll jesploraw kif jiddefinixxu e-likwidu tajjeb, sabiex jiddeterminaw liema e-likwidu tal-fabbrika tal-e-likwidu jissodisfa l-istandards tal-akkwist tagħhom.

 

Barra minn hekk, mill-perspettiva tas-suq, il-likwidu elettroniku u t-tarf C (b'referenza għat-"tarf tal-konsumatur", in-nota 2Firsts) m'għandhomx konnessjoni. Xi links tal-katina tal-provvista huma spiss moħbija deliberatament, u s-sidien tad-ditta normalment ma jiżvelawx is-sors tal-likwidu elettroniku. Fil-passat, is-sidien tad-ditti spiss għażlu li jaħbu l-informazzjoni speċifika tal-fornitur tal-likwidu elettroniku, u xi wħud saħansitra ffirmaw ftehimiet ta 'kunfidenzjalità biex jiżguraw li din l-informazzjoni ma tiġix żvelata. Fil-futur, ladarba l-marka tal-likwidu elettroniku mibnija fis-sigarett elettroniku jista 'jkollha konnessjoni konjittiva diretta mal-konsumaturi, se tkun ukoll influwenza importanti fuq ir-rikostruzzjoni tas-sistema ta' evalwazzjoni.

 

B'mod ġenerali, naħseb li e-likwidu tajjeb definittivament se jifforma kunsens fil-futur. Kif tesplora r-regoli u kif issib il-"ġene" tat-tipjip tajjeb, għandu jkun hemm regoli li ssegwi.

 

Mod żgħir u sabiħ: togħmiet uniċi innovattivi + segmentazzjoni vertikali tat-togħmiet

 

Żewġ Firsts: Kif Yunshuo jikseb "żgħir u sabiħ" u x'inhi l-istrateġija kompetittiva?

 

Hu Xin: Aħna nagħtu importanza kbira lill-iżvilupp ta 'togħmiet ġodda. Pereżempju, it-togħma tal-kafè tat-tamarind li ppreparajna malajr ġiet imitata fis-suq wara li tnediet għax hija unika ħafna. Dan huwa l-prodott ta 'speċjalità ta' Yunshuo tagħna.

 

Fil-preżent, qed nippreparaw kontinwament aktar togħmiet ta 'e-likwidu. Serje waħda (togħma) wara l-oħra (togħma) biex "gidma", tiżviluppa u tirriserva togħmiet ġodda.

 

F'termini ta 'segmentazzjoni tat-togħma, għandna kompetittività qawwija tas-suq. Pereżempju, inkomplu nissegmentaw it-togħmiet tad-dulliegħa b'mod vertikali u noħolqu togħmiet differenti bħall-qoxra tad-dulliegħa, il-laħam tad-dulliegħa, il-ġlata tad-dulliegħa u l-meraq tad-dulliegħa. Ir-riċerka dwar il-varjetajiet ta 'mint hija wkoll estensiva. Is-serje taż-zekka tagħna tinkludi mint tal-oċean, mint kontinentali, mint tal-misk, mint tal-karamella, eċċ.

Hu Xin juri prodotti e-likwidu Yunshuo|Ritratt: 2Firsts

 

Peress li industrija żviluppat sa dan il-punt, is-suddiviżjoni u s-suddiviżjoni huma l-opportunitajiet tiegħi.

 

Jien lest li nuża l-kapaċità u t-teknoloġija tat-togħma tiegħi biex ngħin lill-marki tas-sigaretti elettroniċi jistabbilixxu s-sistema tat-togħma tagħhom stess. Naħseb li t-togħmiet ta 'kull sigarett elettroniku għandhom ikunu differenti.

 

It-trattament tar-regolamentazzjoni globali: Erġa' lura għall-essenza tat-tabakk u aqbad il-ħtiġijiet tas-saħħa

 

Żewġ 2Firsts supremi: Ħafna pajjiżi u reġjuni qed isaħħu r-regolamentazzjoni tas-sigaretti elettroniċi, inklużi restrizzjonijiet fuq it-togħmiet. Yunshuo kif jevalwa l-prospetti regolatorji u kif jirrispondi?

 

Hu Xin: Meta l-politiki ta 'xi pajjiżi jistipulaw li s-sigaretti elettroniċi jitħallew ikollhom biss togħmiet tat-tabakk, ħafna nies jaħsbu li hija daqqa devastanti. Imma naħseb li huwa ritorn għan-normal. Minħabba li s-sigaretti elettroniċi nfushom jappartjenu għall-industrija tat-tabakk, ksibna liċenzji tal-produzzjoni tal-monopolju tat-tabakk, u kull wieħed huwa kumpanija tat-tabakk. Is-sigaretti elettroniċi mhumiex post bla liġi. It-tendenza globali ta 'konformità tippermetti lill-industrija tas-sigaretti elettroniċi biex terġa' lura għall-essenza tat-tabakk. Fil-fatt, it-togħmiet tat-tabakk jistgħu wkoll jiġu suddiviżi aktar, u għad hemm ħafna espressjonijiet.

 

Quddiem ir-regolamentazzjoni, naħseb li sakemm id-domanda essenzjali tas-saħħa tintlaħaq fil-futur, din l-industrija se jkollha opportunitajiet. Fil-kuntest tal-konformità globali, il-projbizzjonijiet tat-togħma dejjem kienu taħt diskussjoni. Is-sigaretti elettroniċi jeżistu bħala prodott li jnaqqas il-ħsara b'90% meta mqabbel mas-sigaretti tradizzjonali. Huma prodotti aktar b'saħħithom, u s-saħħa hija l-ħtieġa essenzjali tal-utenti tas-sigaretti elettroniċi.

 

Nota: Dan l-artikolu huwa bbażat fuq materjali tal-intervisti. Għall-fini tal-preżentazzjoni tal-artiklu, xi kontenut huwa kemmxejn differenti mill-espressjoni oriġinali tal-persuna intervistata.