CEO Intervista|Il-Kap Eżekuttiv ta' Ailem Lai Yongcong: Sprint ta' erba' snin ta' idealista, minn sid żgħir fix-Xlokk tal-Asja għal numru wieħed fid-dinja fil-ftuħ

CEO Intervista|Il-Kap Eżekuttiv ta' Ailem Lai Yongcong: Sprint ta' erba' snin ta' idealista, minn sid żgħir fix-Xlokk tal-Asja għal numru wieħed fid-dinja fil-ftuħ

Riċentement, 2Firsts intervistat lil Lai Yongcong, CEO ta 'Ailemi. F'erba 'snin, bena OXVA mill-bidu f'mexxej fis-suq miftuħ tas-sigaretti elettroniċi. Minkejja l-kompetizzjoni ħarxa fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi, huwa għadu ottimist dwar il-futur tal-industrija. Ailemi se tuża sistema magħluqa tal-prodott tas-sigaretti elettroniċi fir-raba 'kwart ta' din is-sena u tidħol uffiċjalment fis-suq tal-kategorija sħiħa.
Prefazju

Wara li esperjenzat tkabbir splussiv fl-aħħar ħames snin, l-industrija globali tas-sigaretti elettroniċi waslet f'salib it-toroq storiku. Ir-riskji tal-politika intensifikaw, ir-riskji tar-responsabbiltà soċjali ħarġu ta 'spiss, il-prospetti tal-innovazzjoni tal-prodott mhumiex ċari, il-kompetizzjoni eċċessiva ta' livell baxx għawġet il-katina tal-valur tal-industrija, u l-kriżijiet tad-dejn korporattiv saru prominenti. Li niffaċċjaw dawn l-isfidi jeħtieġ ħsieb, xogħol iebes, li niffaċċjaw ir-riskji, u xi drabi nieħdu l-fallimenti. Jekk dawn kollha t'hawn fuq jinġabru fi grupp wieħed, jiġifieri - intraprendituri.

Bħala midja u think tank responsabbli għar-rappurtar dwar l-industrija globali tal-atomizzazzjoni, 2Firsts nediet serje ta 'intervisti ma' CEOs ta 'kumpaniji tal-atomizzazzjoni. Nittamaw li jkollna djalogi ma 'intraprendituri tal-atomizzazzjoni globali biex iwasslu l-ħsibijiet tagħhom dwar kwistjonijiet ewlenin tal-industrija, il-ġudizzji tagħhom dwar ix-xejriet ta' żvilupp futuri, u aktar importanti, il-fiduċja tagħhom fl-iżvilupp tal-industrija globali. Nemmen li dan se jkun l-aħjar kontenut prodott minn 2Firsts sal-lum għall-qarrejja globali.

L-industriji għandhom ups u downs, il-kumpaniji għandhom suċċessi u fallimenti, iżda d-dawl tal-intraprenditorija se jdawwal it-triq 'il quddiem għall-industrija.

--2L-ewwel ko-fundatur, il-Kap Eżekuttiv Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

Il-vjaġġ intraprenditorjali ta’ Ailemi ta’ erba’ snin

Minn sid żgħir fix-Xlokk tal-Asja għal numru wieħed fid-dinja fil-miftuħ

Test|Żewġ Supremaziji

Nota tal-editur: Lai Yongcong isejjaħ lilu nnifsu bħala idealista. Mill-perspettiva tal-midja, hu u l-kumpanija tiegħu huma aktar bħal maverick u runner iffukat.

F'erba 'snin biss, huwa bena Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd (minn hawn 'il quddiem imsejħa Ailemi) u s-sussidjarja tagħha OXVA f'każ ta' suċċess li jtir kontra "xejra kbira" u "tendenza kbira" tal-industrija.

F'erba' snin biss, l-għaġla ġenn tiegħu malajr qalgħulu "tikketti" differenti li jenfasizzaw l-istatus tal-industrija tiegħu, bħal "Southeast Asian Little Overlord", "Nru 1 fil-Lvant Nofsani" u "Open Leader", u uża ġenn kontinwu. għaġġla biex tkisser il-limitazzjonijiet ta’ dawn it-“tikketti” waħda waħda...

Jidher diffiċli li jiddefinixxu lilu u l-kumpanija tiegħu Ailemi u l-marka OXVA minn suċċess fi stadji.

Jekk niddefinixxu l-fundaturi ta 'kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi antikwati li ħatfu l-opportunità ta' din l-industrija emerġenti wara l-miġja tas-sigaretti elettroniċi fl-2003 bħala "l-ewwel mewġa ta 'intraprendituri tas-sigaretti elettroniċi", Lai Yongcong, li twieled fl-1988 , waqqaf Ailemi fl-aħħar tal-2019 u għandu jitqies bħala t-tieni (jew saħansitra t-tielet) mewġa ta 'intraprendituri tas-sigaretti elettroniċi. B'differenza mill-era meta l-predeċessuri kienu grupp jew mewġa ta 'nies miexja 'l quddiem f'sinkronizzazzjoni, Lai Yongcong m'għandha kważi l-ebda sħabhom, biex ma nsemmux id-dividendi tal-oċean blu tal-lieva tal-iżvilupp industrijali...

L-idealista Lai Yongcong hija aktar bħal gwardjan solitarju razzjonali. Qal, "...Se nagħmel l-affarijiet bi grad għoli ħafna ta' ċertezza. Nidħol biss f'oqsma li huma żguri u kompetittivi..." Fl-istess ħin, se jgħid b'mod affermattiv, "... is-sigarett elettroniku l-industrija għadha fl-istadji bikrija tagħha... Nistma li għad hemm għexieren ta 'drabi ta' spazju għall-iżvilupp fil-futur."

Lai Yongcong, CEO ta 'Ailemi, li għandu sfond professjonali bħala maniġer tal-prodott, għadu joħroġ it-"tensjoni" u l-aura ta' maniġer tal-prodott. Fl-intervista ta 'aktar minn sagħtejn, huwa dejjem juża l-loġika tal-prodott biex jiddekostruxxi l-problemi. Huwa qal:

"...Jekk il-qawwa tal-prodott ta 'prodott mhix tajba, aħna definittivament ma nagħmluhiex."

"Qatt ma nagħmlu proġetti bi profitti baxxi wisq."

"Mhix ħaġa tajba li tniedi wisq prodotti, li jfisser li tlift id-direzzjoni tiegħek..."

"...Ma tistax issib il-futur tiegħek fix-xejriet ta' ħaddieħor..."

[Two Firsts Original] Imwaqqfa fl-aħħar tal-2019, Ailemi u l-marka tas-sigaretti elettroniċi tagħha OXVA żviluppaw malajr f'erba 'snin biss. Wara li sar l-ewwel fis-sehem tas-suq tas-sigaretti elettroniċi tat-tip miftuħ fix-Xlokk tal-Asja, malajr sar l-ewwel fil-Lvant Nofsani u daħal bil-qawwa fl-ewwel echelon tas-suq Ewropew bl-ogħla maturità tas-suq. Barra minn hekk, Lai Yongcong, CEO ta 'Ailemi, esprima wkoll li huwa kunfidenti ħafna li se jsir in-numru wieħed fid-dinja sal-aħħar tal-2024.

Fi żmien meta l-industrija tas-sigaretti elettroniċi qed tesperjenza kompetizzjoni intensifikata fis-suq, bidliet industrijali u iterazzjonijiet tal-prodott, u anke kapaċità żejda, x'inhuma r-raġunijiet u l-karatteristiċi speċjali tas-suċċess ta 'Ailemi? Għal din ir-raġuni, 2Firsts intervistat lis-Sur Lai Yongcong.

Lai Yongcong jemmen li Alemi se jkun l-ewwel fis-suq tas-sigaretti elettroniċi tat-tip miftuħ sal-aħħar tas-sena|Sors: 2Firsts

Minn "is-sinjur żgħir tax-Xlokk tal-Asja" għal "il-mexxej tas-sigaretti elettroniċi tat-tip miftuħ"

2L-ewwel: Alemi twieled għal erba' snin u żviluppa wkoll malajr għal erba' snin. Huwa aktar bħal proċess ta 'ħolqien ta' mirakli kontra ċ-ċiklu ta 'żvilupp ta' l-industrija. Saħansitra darba kien imsejjaħ il-"little overlord of Southeast Asia" fl-industrija; imbagħad bħala l-fundatur u "operatur" tul it-triq, kif tara r-rwol u l-istatus ta 'Alemi fl-industrija?

Lai Yongcong: Sal-aħħar ta 'din is-sena, aħna kunfidenti li se nkunu l-ewwel fil-qasam tas-sigaretti elettroniċi tat-tip miftuħ.

Fl-2022, OXVA segwa t-tendenza tal-konsumatur tat-trasformazzjoni tal-prodotti tas-sigaretti elettroniċi minn korpi kbar għal korpi żgħar u sar hit.

Qabel l-2023, l-impressjoni ta' sħabhom ta' Alemi kienet "il-Mulej żgħir tax-Xlokk tal-Asja".

F'termini tal-qasam tat-tip miftuħ, Alemi huwa definittivament l-ewwel fis-suq kollu tax-Xlokk tal-Asja, 'il quddiem. Ksibna sehem tas-suq għoli ħafna fi swieq bħall-Filippini, il-Vjetnam u l-Indoneżja.

Fl-2022, it-tim tagħna beda "jmur" fil-Lvant Nofsani u fis-swieq Ewropej. Issa għandna nkunu wkoll in-numru wieħed fis-suq miftuħ totali fis-suq tal-Lvant Nofsani.

Meta nħarsu lura lejn l-iżvilupp ta’ Ailemi f’dawn l-aħħar erba’ snin, għalkemm bdejna tard u xi sħabna ħasbu li ma kellna l-ebda ċans li nirbħu, issa qed inqumu.

Raġunijiet għall-għażla tal-binarju "miftuħ": "Jien nidħol biss f'żoni li huma żguri u kompetittivi"

2Firsts: Int waqqaft Ailemi fl-aħħar tal-2019, li kien ukoll l-istadju bikri tal-mewġa tas-sigaretti elettroniċi li jintremew, u f'aktar minn erba 'snin ta' żvilupp mgħaġġel ta 'Ailemi, kien ukoll f'ċiklu ta' splużjoni ta 'darba. F'tali torrent ta '"tendenzi kbar" u "ċikli kbar", għaliex għażilt "miftuħa" bħala l-binarju intraprenditorjali tiegħek, u tista' tippersisti f'din il-binarju mingħajr tentazzjoni li ssir "mexxej". X'tip ta 'kunċett ta' prodott u twemmin jagħmlek determinat li tmexxi t-triq kollha?

Lai Yongcong: L-ewwelnett, iż-żieda u t-tifqigħa ta 'sigaretti elettroniċi li jintremew ma kkawżawx tnaqqis fis-suq totali tas-sigaretti elettroniċi miftuħa. Fil-fatt, hemm waqfa fl-industrija. Qabel iż-żieda tas-sigaretti elettroniċi li jintremew, is-sigaretti elettroniċi miftuħa dejjem kienu dawk ewlenin. Kien biss aktar tard li s-sigaretti elettroniċi li jintremew bdew jokkupaw aktar sehem mis-suq. Iżda fil-fatt, il-volum totali tas-suq tas-sigaretti elettroniċi miftuħa ma naqasx.

Naturalment, din hija biss ir-relazzjoni tal-kategorija f'dan l-istadju. Ma naħsibx li s-sigaretti elettroniċi miftuħa jistgħu jissostitwixxu s-sehem tas-suq tas-sigaretti elettroniċi magħluqa fil-futur.

L-għażla tal-mogħdija tas-sigaretti elettroniċi miftuħa hija relatata mal-akkumulazzjoni tal-karriera preċedenti tiegħi u l-istil razzjonali li nagħmel l-affarijiet. Qabel ma waqqaft Ailemi, ħdimt bħala maniġer tal-prodott f'Kikna, u l-esperjenza u l-konjizzjoni tiegħi kienu fil-qasam tas-sigaretti elettroniċi miftuħa. Madwar l-2020, jien u t-tim kollu tiegħi ma konnax ħafna dwar is-sigaretti elettroniċi li jintremew. Aħna naħsbu li mhuwiex daqshekk faċli li tiddisinja prodott eċċellenti tas-sigaretti elettroniċi li jintremew, u tieħu ħafna ħin biex titgħallem. Ma naħsibx li d-dħul fil-qasam tas-sigaretti elettroniċi li jintremew dak iż-żmien ikun suċċess.

Jiena persuna soda u razzjonali ħafna, għalhekk se nagħmel l-affarijiet b'ċertezza għolja ħafna. Nidħol biss f'oqsma li huma żguri u kompetittivi. Naħseb li l-użu tal-vantaġġi tiegħi biex napprofondixxi l-qasam tas-sigaretti elettroniċi miftuħa definittivament se joħloq prodotti eċċellenti. Il-fatti wrew li għelbu d-dgħufijiet tal-avversarji tagħna, u OXVA malajr okkupa l-quċċata tal-muntanja.

F'nofs Awissu, OXVA fetaħ uffiċjalment l-ewwel maħżen ta 'esperjenza barra minn Malta f'Jakarta, il-kapitali ta' l-Indoneżja|Sors: OXVA

Ibdel it-tikketta ta '"mexxej miftuħ", irridu nagħmlu l-kategoriji kollha

2Firsts: L-għażla tal-binarju tal-kategorija dejjem kienet fattur estremament importanti fl-iżvilupp tal-intrapriżi fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi. Kull rawnd ta 'titjib iterattiv ta' kategoriji huwa "proġettat" għal-livell ta 'intrapriża speċifika, u xi intrapriżi jkunu jistgħu jiżviluppaw malajr, u xi intrapriżi se jiġu abbandunati mix-xejra. Bħala innovatur, Ailemi għażlet il-binarju "miftuħ" biex jibda negozju "kontra t-tendenza" fiċ-"ċiklu kbir ta 'darba", u malajr sar l-ewwel fl-Asja tax-Xlokk, l-ewwel fil-Lvant Nofsani... u huwa wasal biex issir l-ewwel fid-dinja fil-ftuħ. Allura x'taħseb dwar it-tendenza ta 'żvilupp tal-kategoriji tas-sigaretti elettroniċi? Kif se tfassal Ailemi, li inti "topera", fid-dimensjoni tal-istrateġija tal-kategorija? Se jkun hemm movimenti kbar ġodda? Jew żomm mal-binarju "miftuħ"?

Lai Yongcong: Mill-mudell ġenerali tal-industrija, naħseb li mhux se jkun hemm marki miftuħa, marki magħluqa jew marki ta 'darba fis-suq fil-futur. Sentejn wara, nemmen li l-kumpaniji kollha tas-sigaretti elettroniċi fis-suq se jkollhom kategoriji li jikkoinċidu.

Speċifikament jitkellem dwar l-istrateġija tal-prodott tagħna stess, Ailemi se tidħol uffiċjalment fis-suq tal-kategorija sħiħa. Fir-raba 'kwart ta' din is-sena, se tara s-sistema tal-prodott tas-sigaretti elettroniċi magħluqa ta 'Ailemi, li gradwalment se tbiddel l-impressjoni inerenti ta' kulħadd minna bħala "mexxej miftuħ".

Niffokaw fuq il-livell tal-prodott speċifiku, il-ġudizzju tiegħi stess dwar l-industrija huwa li s-sigaretti elettroniċi kollha fis-suq fil-futur se jkunu skrataċ magħluqa.

Pereżempju, fost id-diversi soluzzjonijiet għas-sigaretti elettroniċi tal-iskartoċċ magħluqa, is-soluzzjoni "2+10" fis-suq Brittaniku hija definittivament l-aktar vantaġġuża u kosteffettiva. Jekk il-"2+10" jista 'jikkonforma mal-politiki u r-regolamenti lokali fil-futur u jtejjeb l-esperjenza tal-utent fl-istess ħin, ikun is-soluzzjoni mainstream fil-futur.

Għaliex dan huwa l-każ? Il-loġika sottostanti tal-prodott trid tkun fil-livell tal-konsumatur. Analiżi bir-reqqa ssib li fis-sistema magħluqa tal-prodott tas-sigaretti elettroniċi, l-ispiża tal-likwidu elettroniku hija relattivament baxxa, li jfisser li l-kwalità tal-ġisem tas-sigaretti elettroniċi tista 'ssir aħjar. Meta nħares lura lejn l-istorja tal-iżvilupp tas-sigaretti elettroniċi, sibt li ħafna konsumaturi qed isegwu kwalità u esperjenza ogħla u ogħla tas-sigaretti elettroniċi. Sabiex dawn il-konsumaturi jingħataw esperjenza aħjar tal-prodott, iż-żieda fl-ispejjeż u l-prezzijiet tal-bejgħ hija meħtieġa.

Il-kapaċità żejda attwali u l-ispazju ta 'żvilupp mistenni ta' għexieren ta 'drabi fil-futur

2L-ewwel: L-industrija attwali tas-sigaretti elettroniċi diġà tinsab fi stat ta 'kompetizzjoni intensifikata. Il-kompetizzjoni fil-livell tas-suq internazzjonali ġiet trażmessa lil ditti upstream, manifattura u ktajjen tal-provvista. Anke din is-sena, xi kumpaniji bdew ifallu u jillikwidaw. Kif tara l-istatus attwali tal-industrija? Taffettwa l-ġudizzju tiegħek dwar l-iżvilupp tal-industrija tas-sigaretti elettroniċi? Għadek ottimist dwar l-iżvilupp tal-industrija tal-elettronika?

Lai Yongcong: Ilni naħdem fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi għal aktar minn għaxar snin. Kull sena jew sentejn, nisma 'nies jgħidu li l-prospetti tal-industrija huma skoraġġanti. Din is-sena, xi kollegi esprimew ukoll pessimiżmu dwar l-industrija meta tkellmu miegħi, imma jien dejjem nibqa' ottimist dwar l-industrija tas-sigaretti elettroniċi.

Fl-aħħar tal-2019, bdejt in-negozju tiegħi stess, waqqaft Ailemi, u mexxa l-proġett OXVA. Aħna naħsbu li aħna tant xxurtjati li naqgħu fil-"fossa tad-deheb" tas-sigaretti elettroniċi.

Issa, għadni naħseb li l-industrija tas-sigaretti elettroniċi tinsab fl-istadji bikrija tagħha. Fil-preżent, is-sehem tas-suq tas-sigaretti elettroniċi għadu baxx ħafna, u nistma li għad hemm għexieren ta 'drabi ta' spazju għall-iżvilupp fil-futur.

Safejn hija kkonċernata s-sitwazzjoni attwali tal-industrija, il-kompetizzjoni intensifikat u anke xi kumpaniji rtiraw. Fl-opinjoni tiegħi, dan huwa proċess inevitabbli, u ħafna industriji se jkollhom kapaċità żejda.

Fl-industrija tas-sigaretti elettroniċi, RELX ġibed ħafna kapital fl-aħħar ftit snin. Issa, sigaretti elettroniċi li jintremew huma "sħan", u ħafna nies daħlu f'dan il-qasam biex jiksbu biċċa tat-torta. Dan jirrifletti proċess inevitabbli fis-suq tas-sigaretti elettroniċi. Se "toħroġ b'affarijiet ġodda" u mbagħad tħalli l-provvista u d-domanda jilħqu bilanċ relattiv. Mill-kapaċità żejda għall-bilanċ tal-provvista u tad-domanda, imbagħad għall-iskarsezza tar-riżorsi, u mbagħad għall-kapaċità żejda, is-suq dejjem se jkun ċiklu ripetittiv bħal dan.

Fil-preżent, dak li nista 'nara huwa kapaċità żejda fl-industrija. Għalhekk is-suq jeħtieġ li jiġi "cleared", xi wħud (intrapriżi) jeħtieġ li jiġu eliminati, u xi wħud (intrapriżi) jeħtieġ li jiġu rtirati biex jintlaħaq stat ġdid ta 'bilanċ tal-provvista u d-domanda.

Il-kabina ta' OXVA f'WORLD VAPE SHOW (Dubai), li issa kisbet pożizzjoni ewlenija fis-suq miftuħ fil-Lvant Nofsani|Sors: 2Firsts

Qawwa tal-Prodott VS Qawwa tal-Kanal

2L-ewwel: Kif għidt, f'tali perjodu ta 'aġġustament ta' kapaċità żejda, il-kompetizzjoni ħarxa laħqet il-punt fejn il-kapaċità trid tiġi eliminata permezz tas-sopravivenza tal-aktar fittest. Fl-opinjoni tiegħek, liema tip ta 'intrapriżi b'vantaġġi jistgħu jirbħu din ir-rawnd ta' kompetizzjoni, u liema tip ta 'intrapriżi se jiġu eliminati?

Lai Yongcong: Mill-perspettiva tal-intrapriżi, naħseb li din il-kwistjoni għad trid terġa 'lura għas-suġġett tal-bini tal-kompetittività ewlenija tal-intrapriżi. Is-suq futur se jiffoka fuq kumpaniji b'kompetittività qawwija u saħħa qawwija, bħal dawk bl-aqwa talenti u ħsieb ċar tal-prodott. Għal dawk il-kumpaniji li "jimxu u jaraw", ħafna jistgħu jiġu eliminati bil-mod.

2Firsts: Fil-preżent, f'termini ta 'kompetizzjoni, nistgħu naraw li xi kumpaniji jagħżlu li jżidu l-investiment fil-link tal-kanal, u anke jadottaw il-mudell ta' "kunsinna"; xi kumpaniji bet fuq in-naħa tal-prodott u jużaw l-iżvilupp ta 'prodotti ġodda biex jilagħbu fuq ir-rata ta' suċċess tas-suq. Allura, kif tara l-importanza taż-żewġ dimensjonijiet ta 'kanali u prodotti fil-kompetizzjoni? X'strateġija tuża Ailemi biex tittratta dan ir-rawnd ta' kompetizzjoni?

Lai Yongcong: In-nies normalment jiddiskutu jekk is-saħħa tal-prodott jew il-kanali humiex importanti. Fil-fatt, naħseb li m'hemmx għalfejn niddiskutuha. Hemm ħsieb fiss warajh. Il-mogħdija ta 'disseminazzjoni ta' prodott hija mill-manifattur sad-distributur, imbagħad sal-maħżen, u finalment sal-konsumatur. Ir-rabta mill-maħżen mal-konsumatur hija l-aktar importanti. Il-maħżen għandu jittama li jqiegħed il-prodotti b'rati ta 'konverżjoni għolja fil-post fejn il-konsumaturi huma l-aktar probabbli li jikkuntattjawhom. Għalhekk, il-prodotti li jistgħu jgħixu fis-suq fl-aħħar għandhom ikunu prodotti b'rati għolja ta 'konverżjoni tal-bejgħ.

F'suq kompletament kompetittiv, huwa impossibbli għad-distributuri li jġiegħlu prodott. Forsi jista 'jsir fi żmien qasir, iżda żgur mhux se jaħdem fit-tul. Ir-raġuni fundamentali għaliex id-distributuri jippromwovu b'suċċess prodott hija li r-rata ta 'konverżjoni tal-prodott innifsu hija għolja ħafna, li hija konformi mal-loġika tan-negozju u se tkompli tikkonverti bi prezz aktar baxx. Allura naħseb li l-qalba mhix kunsinna, iżda li tibni s-saħħa tal-prodott innifsu.

Jekk is-saħħa tal-prodott ta 'prodott ma tkunx tajba, aħna riżolut ma nagħmluh, anki jekk id-distributuri jgħidulna li għandhom din id-domanda, aħna mhux se nagħmlu dan. Minħabba li aħna dejjem orjentati lejn l-utent, il-prodotti huma finalment mibjugħa lill-utenti tas-sigaretti elettroniċi. Iċ-ċavetta biex tinbena s-saħħa tal-prodott hija kif tinġabar informazzjoni reali, effettiva u komprensiva mill-konsumaturi; barra minn hekk, il-mekkaniżmu tat-teħid tad-deċiżjonijiet tal-prodott tal-kumpanija huwa wkoll importanti ħafna, kif tippreżenta u timplimenta kunċetti avvanzati tal-prodott. Allura biex tagħmel prodott tajjeb, iċ-ċavetta hija li tanalizza fil-fond il-ħtiġijiet tal-utent.

"Wisq tnedijiet tal-prodotti mhumiex xi ħaġa tajba, li jindikaw li d-direzzjoni hija mitlufa"

2Firsts: Osservajna li hemm wisq prodotti ġodda fis-sena li għaddiet, u diversi prodotti tas-sigaretti elettroniċi qed jitfaċċaw fis-suq. Xi kumpaniji adottaw b'mod ċar metodu ta 'tnedija ta' prodott ġdid ta 'frekwenza għolja u fuq skala kbira biex jippruvaw jirbħu opportunitajiet tas-suq billi jakkumulaw kwantità. Fl-opinjoni tiegħek, din is-sitwazzjoni hija dovuta għal ansjetà kollettiva fl-industrija? Inti u l-kumpanija tiegħek għandek emozzjonijiet simili? X'inhu n-numru u r-ritmu tal-iżvilupp tiegħek ta 'prodotti ġodda?

Lai Yongcong: Kull kumpanija tas-sigaretti elettroniċi teħtieġ li tgħix. Jekk prodott ma jkunx "sħun", għandu immedjatament iniedi prodott ieħor, u jikseb sens ta 'sigurtà permezz tal-kunsinna kontinwa ta' prodotti ġodda. Imma naħseb li jekk kumpanija tas-sigaretti elettroniċi tniedi wisq prodotti, huwa essenzjalment minħabba li l-kumpanija tilfet id-direzzjoni tagħha u m'għandhiex direzzjoni definita, u għalhekk tfittex li "jiffjorixxi kullimkien" u tuża l-vantaġġ tal-kwantità biex tnaqqas l-ansjetà. dwar l-inċertezza.

Kif tagħmel dan Ailemi? B'mod ġenerali, se nagħmlu xi ġudizzji dwar is-sitwazzjoni attwali. Jekk hemm ħames toroq quddiemna, nista 'nagħżel tlieta minnhom u nniedi erba' jew ħames prodotti. Imma jekk għaxar prodotti ġodda jiġu ppreżentati fl-istess triq u l-klijenti jintalbu jagħżlu, naħseb li hija fallacy.

Meta tfassal prodotti tas-sigaretti elettroniċi fl-istess direzzjoni, naħseb li tista 'tiġi kkalkulata konfigurazzjoni relattivament raġonevoli. Permezz ta 'diskussjoni kollettiva, raġunament loġiku u sforzi oħra, tista' tinstab l-aħjar soluzzjoni jew l-aħjar soluzzjoni.

Fil-preżent, il-prodotti mnedija minn Ailemi huma relattivament ftit meta mqabbla ma 'kumpaniji oħra tas-sigaretti elettroniċi fl-industrija. Fost il-marki miftuħa fuq skala kbira, il-varjetà tal-prodott tagħna hija l-inqas.

Lai Yongcong (ċentru) qed ipinġi stampi tal-prodott mal-kollegi tiegħu|Sors: Ailemi

"Ma tistax issib il-futur tiegħek fix-xejriet ta' nies oħrajn"

2L-ewwel: X'taħseb dwar is-sigaretti elettroniċi bi skrin kbir li huma popolari fis-suq?

Lai Yongcong: L-innovazzjoni tal-iskrin hija żbokk għall-omoġenizzazzjoni tas-sigaretti elettroniċi. Naħseb li l-iskrin starry (GEEKBAR PULSE X) imniedi reċentement minn GEEKBAR huwa innovazzjoni tajba. Dan ġab ukoll ħsieb ġdid lit-tim tagħna. Fil-futur, aħna se nagħtu aktar attenzjoni lill-komunikazzjoni mal-manifatturi tal-katina tal-provvista, bħalma hija naħdmu mal-manifatturi tal-iskrin biex nippjanaw soluzzjonijiet aħjar u nippreżentaw prodotti aħjar.

Effetti viżwali ġodda huma dejjem popolari, u skrins kbar jirrappreżentaw tendenza f'ċertu perjodu ta 'żmien. Iżda Ailemi mhux se jsegwi warajh u jagħmel skrins akbar, li għandu rata ta 'rebħ baxxa ħafna. Id-direzzjoni tal-ħsieb tagħna hija dejjem kif insibu t-tendenza li jmiss.

Naħseb li t-tkabbir splussiv ta 'prodott huwa essenzjalment minħabba li jwassal xejra. Meta prodott jirrappreżenta xejra, huwa bla waqfien, iżda ma naħsibx li huwa meħtieġ li ssegwih jew nimxu lejh. Għall-kuntrarju, naħseb li l-innovazzjoni hija sovverżjoni tal-prodotti eżistenti. Jekk ma tistax issib il-futur tiegħek fix-xejriet ta’ ħaddieħor, dak hu l-futur ta’ ħaddieħor.

Naħseb li l-iskrin sħiħ m'għandux ikun forma stabbli. Min-naħa waħda, il-freskezza viżwali tal-utent se tipproduċi psikoloġija ribelluża maż-żmien, u min-naħa l-oħra, l-iskrin kbir iwassal għal żieda fl-ispiża jew fid-daqs. Nemmen li f'xi punt fil-futur, ix-xejra tal-iskrin kbir tal-prodotti tas-sigaretti elettroniċi se jkollha punt ta 'bidla.

"Bħalissa ma nikkunsidrax li nibni l-fabbrika tiegħi stess"

2Firsts: Mill-invenzjoni tas-sigaretti elettroniċi sal-preżent, l-industrija tas-sigaretti elettroniċi għaddiet minn aktar minn 20 sena ta 'storja, u ħolqot ukoll grupp ta' intraprendituri pendenti u l-kumpaniji tagħhom; b'differenza mill-ewwel ġenerazzjoni ta 'intraprendituri li prinċipalment jipproduċu fil-fabbriki, il-kumpanija "mexxej" jew "unicorn" li bnejt f'erba' snin biss tiffoka fuq ir-rabta tal-marka. Allura, x'inhu l-mudell attwali ta 'produzzjoni u manifattura ta' Ailemi? Wara li ksibt suċċess notevoli f'fażijiet, tikkunsidra li tbiddel il-fokus fuq il-link tal-manifattura? Taħseb li tibni l-fabbrika tiegħek?

Lai Yongcong: Fil-preżent, għandna erba 'fabbriki OEM. Barra minn hekk, il-fabbriki OEM tagħna huma prinċipalment involuti fil-produzzjoni tal-prodotti Ailemi, u kollha jqisuna bħala l-linja ta 'salvataġġ tagħhom. F'termini ta 'kwalità, huma kollha "veterani" fl-industrija, li ilhom involuti ħafna fl-industrija għal aktar minn għaxar snin, u għandhom ġestjoni u sistemi tajbin.

Il-prodotti ta 'Ailemi huma prodotti minn fabbriki OEM, iżda l-prodotti huma kkontrollati bis-sħiħ minn Ailemi, u l-kwalità tal-prodott hija ġestita minn Ailemi mill-bidu sat-tmiem. Il-kwalità tal-prodotti tagħna mhijiex determinata mill-fabbrika OEM għal kollox, u l-istandards finali tal-ittestjar huma kollha stabbiliti minn Ailemi.

Fil-preżent, mhux se nikkunsidraw li nibnu l-fabbrika tagħna stess. Nistgħu nikkunsidraw li nakkwistaw fabbrika, iżda biss għal konsiderazzjonijiet ta 'riżerva, u mhux se niffukaw fuq il-bini tal-fabbrika tagħna stess. Għax, fil-fatt, il-bini ta’ fabbrika waħedna mhuwiex sempliċi kemm immaġina. Maniġers eċċellenti tal-fabbrika u talenti tal-produzzjoni huma importanti ħafna. Fil-preżent, Ailemi m'għandhiex dawn it-talenti. Se nagħmel l-affarijiet b'ċertezza għolja ħafna.

Jekk verament għandna bżonn nibnu fabbrika fil-futur, se nadottaw approċċ ta 'ko-kostruzzjoni. Ailemi se tkun responsabbli għall-investiment, iżda Ailemi mhux se tkun responsabbli għall-ġestjoni u t-tħaddim tal-fabbrika.

Periferali OXVA murija ġewwa Ailemi|Sors: 2Firsts

Ekoloġija upstream u downstream: "Kulħadd irid jagħmel il-flus, u l-ekoloġija kollha hija b'saħħitha"

2Firsts: L-industrija tas-sigaretti elettroniċi qed tiċċaqlaq mis-suq preċedenti tal-bejjiegħ ta 'profitt għoli għall-mudell tas-suq tax-xerrej b'kompetizzjoni intensifikata tas-suq. Mingħajr profitti għoljin bħala "lubrikant", il-kompetizzjoni hija trażmessa mis-suq għall-upstream. Għal ħafna kumpaniji, ir-relazzjoni mal-upstream u downstream tal-industrija trid toħroġ miż-"żona ta 'kumdità" preċedenti. Allura kif Ailemi tiddefinixxi r-relazzjoni ma 'kumpaniji upstream u downstream? Kif tottimizza s-sostenibbiltà ta' din l-ekoloġija?

Lai Yongcong: Jien idealista.

Il-frażi "l-ebda negozju mingħajr frodi" hija evidenti ħafna għalija. Din hija imġieba kompletament b'vista qasira. L-iżvilupp fit-tul jeħtieġ aktar kooperazzjoni. Oħrajn jistgħu jiksbu aktar benefiċċji kummerċjali mingħandek qabel ma jkunu lesti li jikkooperaw miegħek għal żmien twil.

Ailemi hija kumpanija li ssegwi s-sempliċità u l-purità. Aħna fil-fatt ibiegħu sigaretti elettroniċi, u aħna wkoll kumpanija ċċentrata fuq il-prodott. Ir-responsabbiltà tagħna hija li nsegwu l-ħolqien tal-aqwa prodotti tas-sigaretti elettroniċi.

Aħna qatt ma "żebgħa torta" għall-fornituri.

Qatt ma nagħmlu proġetti bi profitti baxxi wisq. Profitti baxxi wisq ifisser li s-salarju li nista' noffri lill-impjegati huwa relattivament limitat, li ma jwassalx biex jattira t-talenti internament; esternament, irrid nikkunsidra wkoll jekk il-fornituri tiegħi jistgħux jiksbu profitti ideali. Jekk il-profitt ikun baxx wisq, inevitabbilment se jagħmel pressjoni fuq il-fornituri. Iktar ma tkun kbira l-pressjoni fuq il-fornituri, akbar tkun il-probabbiltà ta 'problemi ta' kwalità fil-prodotti.

Fid-dimensjoni tal-prodott, aħna nżommu mal-istrateġija tal-boutique. Iċ-ċiklu tal-ħajja tal-prodott tagħna huwa twil ħafna. Filwaqt li Ailemi qed ibigħ is-sigaretti elettroniċi, il-fornituri qed jipproduċu wkoll kontinwament, li jistgħu jnaqqsu t-telf ikkawżat mill-waqfien.

Barra minn hekk, fil-fehma tagħna, il-katina tal-provvista u l-prodotti jagħtu s-setgħa lil xulxin direttament. Pereżempju, l-XLIM PRO li nedejna għandu jkun iċ-ċampjin tal-bejgħ tal-prodott uniku tas-sigaretti elettroniċi miftuħ kollu fl-2023; ġġudikati mill-bejgħ ta ' din is-sena, huwa definittivament l-champion tal-bejgħ tal-prodott uniku fl-industrija kollha. Dan il-prodott huwa interessanti ħafna, u s-suċċess tiegħu ġab irqajja tal-liga taż-żingu għan-nar. Dan huwa l-għoti tas-setgħa b'lura ta 'prodotti tajbin għall-katina tal-provvista.

Fl-2022, XLIM ta 'OXVA kien "sħan" ħafna f'xi pajjiżi fil-Lvant Nofsani u l-Ewropa. Fl-2023, nedejna XLIM PRO u malajr sirna ċ-ċampjin tal-bejgħ. Qabel dan, il-materjal tal-ġisem tas-sigaretti elettroniċi kien prinċipalment aluminju, li ħoloq tessut tal-metall lixx. L-użu ta 'materjal ta' liga taż-żingu jista 'joħloq disinn tal-kanal, sabiex iwettaq l-ipproċessar tal-garża, u jagħmel l-effett viżwali aktar high-end.

XLIM PRO jitqiegħed fiċ-ċentru tas-sala tal-wirjiet Ailemi. Sors|2L-ewwel

Qabel il-miġja ta 'XLIM PRO, l-irqajja' tal-liga taż-żingu setgħu kienu fuq il-ponta ta' "estinzjoni" minħabba l-prezz għoli tal-manifattura tagħhom. Aħna m'aħniex l-ewwel li noħolqu garżi tal-liga taż-żingu, iżda XLIM PRO ġab garżi tal-liga taż-żingu lura għad-disinn mainstream. Issa kulħadd qed juża (garża ta 'liga taż-żingu), u kważi kull marka ta' sigaretti elettroniċi miftuħa għandha prodotti bħal dawn (bl-użu ta 'garża ta' liga taż-żingu), li saret l-istandard tal-kategorija.

Xi fornituri ta 'materjal ta' liga taż-żingu qalulna li XLIM PRO salvathom. Naturalment, fattur importanti ieħor f'dan il-proċess huwa li l-fornitur tejjeb il-proċess tal-liga taż-żingu u niżżel il-prezz tal-ispiża, għalhekk għelbu din il-problema flimkien, li hija proċess kumplimentari.

It-tim ewlieni tiegħi u jien dejjem żammejna mal-prinċipju ta 'benefiċċju reċiproku u simbjożi, li jgħaddi minn kull ħolqa tal-funderija, katina tal-provvista, klijenti u l-kumpanija. L-ewwelnett, rispett ugwali fil-personalità, Ailemi ma tħallihomx ikunu superjuri. Barra minn hekk, ladarba sseħħ problema, Ailemi se tieħu l-inizjattiva biex issolvi l-problema magħhom. Imbagħad f'termini ta 'ħlas, Ailemi dejjem tħallas fil-ħin. L-iktar ħaġa importanti hija li tiżgura l-profitti tagħhom, għaliex nemmen li kulħadd għandu jagħmel il-flus, u l-ekosistema kollha hija b'saħħitha.