Il-Futur tas-sigaretti E-: Għaliex Żgur Se Jmur Lejn Tkabbir Bil-mod, Regolamentazzjoni Tqila, U Branding B'Saħħitha?

Matul l-aħħar għaxar snin, l-industrija tas-sigaretti elettroniċi esperjenzat tkabbir splussiv. Intrapriżi Ċiniżi, li sfruttaw il-vantaġġi tagħhom fil-katina tal-provvista, imbottaw is-sigaretti elettroniċi globalment, speċjalment bl-impetu ta 'prodotti li jintremew. Id-daqs tas-suq kiber malajr. Madankollu, hekk kif ir-regolamenti ssikkaw u t-tendenza globali nbidlet lejn "de-graying", ir-regoli tal-logħba fl-industrija qed jgħaddu minn bidliet fundamentali. Fil-futur, e-sigaretti inevitabbilment se jidħlu fi stadju ġdid ikkaratterizzat minn "tkabbir bil-mod, regolamentazzjoni qawwija, u marki b'saħħithom".
Għaliex din hija tendenza inevitabbli? 1 "Tkabbir Bil-mod": Minn Splużjoni għal Stabbiltà
Ftakar fl-età tad-deheb tas-sigaretti elettroniċi. Fuq xiex kienet ibbażata?
Kien l-"ispazju griż".

Is-suq tal-adoloxxenti ma kienx regolat. Kien hemm varjetajiet bla tarf taʼ togħmiet taʼ frott, ħelu u tè tal- ħalib. Ir-reklami jistgħu jevitaw ir-regolamenti tat-tabakk. Il-prezzijiet kienu ħafna orħos mis-sigaretti, li għamlu l-kurva tat-tkabbir tal-industrija 'l fuq b'mod qawwi, kważi bħal proġett tal-internet, billi bbażat ruħha fuq "akkwist" biex tisplodi.
L-"attribut griż" tal-industrija tas-sigaretti elettroniċi kien tabilħaqq raġuni ewlenija għall-espansjoni rapida tagħha, iżda kien ukoll is-sors fundamentali tal-instabilità tal-industrija. Madankollu, ladarba r-regolamenti ġew implimentati, e-sigaretti jistgħu jirritornaw biss għall-essenza tagħhom ta' "sostituzzjoni tas-sigaretti":
Min huma l-utenti fil-mira reali? - Min ipejjep. Għaliex jużawha? - Biex tnaqqas il-qatran u tnaqqas il-ħsara. Kemm hi mgħaġġla l-konverżjoni? - Bil-mod estremament.
Għalhekk, it-tkabbir inbidel minn "akkwist" għal "sostituzzjoni", u l-kurva bdiet twitti, u l-industrija daħlet f'perjodu fit-tul ta '-tkabbir bil-mod.
2 "Regolamentazzjoni Tqil": Id-Destin Inevitabbli tas-Sigaretti Elettroniċi L-industrija tas-sigaretti elettroniċi għaliex ir-regolamentazzjoni ssir dejjem aktar stretta?
Kwistjonijiet ta' saħħa: Ir-rata ta' użu fost l-adoloxxenti żdiedet, u l-iskart tal-plastik ikkawżat mis-sigaretti elettroniċi li jintremew wara l-użu sar fokus inevitabbli tal-opinjoni pubblika għall-gvern. Loġika fiskali: Is-sigaretti minn dejjem kienu pilastru fiskali. Jekk is-sigaretti elettroniċi ma jiġux intaxxati, il-gvern m'għandu l-ebda raġuni biex iħallihom. Ħsieb regolatorju: Peress li huwa prodott tan-nikotina, għandu jiġi ttrattat l-istess bħat-tabakk. Twissijiet tal-ippakkjar, projbizzjonijiet tar-reklamar, liċenzji tal-bejgħ bl-imnut, kollha għandhom jimtlew.
Jista' jingħad li s-sigaretti elettroniċi ma jistgħux jaħarbu mid-destin tal-"ġestjoni-bħat-tabakk". Fil-futur, l-ispejjeż tal-konformità se jkomplu jiżdiedu, u l-ostakli tal-industrija se jsiru aktar wieqaf.
3 "Ditta qawwija": L-Unika Ostakolu Il-prodott ġie standardizzat (togħmiet limitati, konċentrazzjoni fissa ta 'nikotina, prodotti li jintremew li jisparixxu gradwalment), minn fejn inkella tista' tiġi d-divrenzjar?
Hemm tweġiba waħda biss: Brand. Il-fiduċja tal-konsumatur se ssir il-fattur determinanti għax-xiri. Il-konsumaturi se jkunu aktar inklinati li jagħżlu prodotti "sikuri u affidabbli". Il-gvern u l-kanali huma aktar lesti li jikkooperaw ma 'marki "konformi u trasparenti". Fl-ambjent tal-opinjoni pubblika, ditti kbar biss għandhom il-kapaċità li jifilħu maltempati. Fabbriki kbar jużaw approvazzjonijiet mediċi, relazzjonijiet pubbliċi, u CSR (Responsabbiltà Soċjali Korporattiva) biex isawru immaġni ta '"aktar b'saħħithom u siguri".
Dan ifisser li l-industrija tas-sigaretti e-re-reattiva l-mudell tat-tabakk: minn "supremazija tal-kanali" għal "supremazija tal-marka"; minn "diversità" għal "regola oligarkika"; minn "logħba tal-flus malajr" għal "operazzjoni fit-tul-".

Projezzjoni tal-pajsaġġ tal-industrija tal-ġejjieni 1 Daqs tas-suq: Minn tkabbir splussiv → Sostituzzjoni stabbli, li ssir-suq kbir ta' tkabbir b'veloċità baxxa. 2 Pajsaġġ tal-kompetizzjoni: Il-konċentrazzjoni tal-industrija tiżdied, u fl-aħħar mill-aħħar ftit fabbriki kbar konformi biss jibqgħu (oligopolju). 3 Mudell ta' qligħ: Stadju ta' profitt għoli jisparixxi, u jdur għal "taxxi ta' stil għoli, profitt baxx,{4} skala). 4 Opportunitajiet ġodda: L-intrapriżi tal-katina tal-provvista għad għandhom l-opportunità li jaqdu fabbriki kbar. Prodotti ġodda għall-kunsinna tan-nikotina (boroż tan-nikotina, vaporizzaturi-nikotina ħielsa) jistgħu jiftħu suq niċċa. Il-bini tad-ditta jsir l-ostaklu ewlieni. 05 Miktub fl-aħħar Id-direzzjoni futura tal-industrija tas-sigaretti e- mhix "inċerta", iżda viżibbli b'mod ċar: L-era ta 'tkabbir mgħaġġel spiċċat, u l-industrija daħlet fi stadju ta' sostituzzjoni stabbli; Ir-regolamenti se jsiru dejjem aktar stretti, b'tassazzjoni qawwija u konformità għolja jsiru n-normali l-ġdida; Il-valur tal-marka se jsir l-uniku ostaklu, u gradwalment jifforma mudell oligarchiku. Dan ifisser li s--sigaretti elettroniċi m'għadhomx "industrija ta'-profitt ta' malajr", iżda pjuttost "industrija bil-mod li gradwalment qed issir bħat-tabakk". L-intrapriżi li verament jistgħu jgħixu u jikbru se jkollhom bżonn li jkollhom tliet elementi ewlenin: is-saħħa tal-kapital (biex ilaħħqu mal-ispejjeż għoljin tal-konformità u r-riċerka u l-iżvilupp), il-kapaċitajiet ta’ konformità (biex jadattaw għall-ambjenti legali ta’ pajjiżi differenti), u strateġija ta’ marka-fit-tul (biex tinbena l-fiduċja tal-utent u tiġi stabbilita dominanza mentali).
Għall-atturi tal-industrija, din hija kemm sfida kif ukoll opportunità ġdida wara r-reshuffle.