Kif il-marki tas-sigaretti elettroniċi Ċiniżi kif jiksbu l-istabbiliment tal-marka u l-ingranaġġ tal-kanal fl-Indoneżja?

L-Indoneżja hija waħda mis-swieq ewlenin barranin li ħafna marki tas-sigaretti elettroniċi Ċiniżi jiffokaw fuqhom. Dan il-pajjiż tal-Asja tax-Xlokk, b'popolazzjoni ta 'aktar minn 270 miljun, proporzjon għoli tal-ġenerazzjoni Z, u xejra ċara ta' aġġornament tal-konsum, mhux biss għandu bażi ta 'utenti potenzjali kbira iżda għandu wkoll sistema regolatorja relattivament ċara tas-sigaretti elettroniċi.
Madankollu, ir-realtà hija 'l bogħod minn dak li wieħed jista' jimmaġina: għalkemm jidher li l-kanali huma nodfa u l-politiki huma ċari, huwa diffiċli ħafna għall-marki Ċiniżi li verament "jieħdu l-għeruq" hawn.
L-ostakli wara dan mhumiex biss kanali u politiki, iżda wkoll f'livell aktar profond, hemm kwistjonijiet bħal fehim kulturali, fiduċja tal-marka, mudelli ta 'allokazzjoni tar-riżorsi, u n-nuqqas ta' kapaċitajiet operattivi lokali.
Il-kanali dejjem kienu diffiċli biex tassew jiġu sfruttati. X'inhi r-raġuni sottostanti għal dan? U kif tista 'tissolva?
1 Is-sitwazzjoni attwali u l-isfidi fis-suq Indoneżjan 1 Id-dominanza tal-kanali hija aktar b'saħħitha minn dik tal-marki
Is-suq tas-sigaretti elettroniċi Indoneżjan huwa kkontrollat profondament minn kanali lokali. Il-partijiet tal-kanali huma estremament prudenti u jippreferu jagħżlu marki li diġà għandhom popolarità tas-suq u aċċettazzjoni għolja tal-utent. Pereżempju:
Oxva qabad b'suċċess l-imħuħ tal-konsumaturi permezz ta 'pożizzjonament preċiż tal-prodott u sforzi ta' kummerċjalizzazzjoni kontinwa;
Foom, bħala marka lokali, ilu akkumula bażi ta 'utenti lokali u netwerk ta' distribuzzjoni. Għal parteċipanti ġodda, jekk ma jistgħux iġibu direttament it-traffiku tal-konsumatur jew appell tal-marka suffiċjenti, huwa diffiċli li tinkiseb il-favur tal-kanali.
2 Z Ġenerazzjoni tiddomina l-konsum, u l-kultura reliġjuża għandha influwenza profonda fl-Indoneżja. Bħala riżultat, għal parteċipanti ġodda, jekk ma jistgħux iġibu direttament it-traffiku tal-konsumatur jew ikollhom biżżejjed appell tad-ditta, huwa diffiċli li tinkiseb il-favur tal-kanali.
Il-marki lokali taż-żejt tat-tabakk huma preżenti ħafna.
L-Indoneżja għandha l-akbar popolazzjoni Musulmana fid-dinja, u r-reliġjon għandha impatt sinifikanti fuq l-istil ta 'ħajja. Dan ifisser li l-marki għandhom ikunu prudenti fil-komunikazzjoni tagħhom biex jevitaw li jaqsmu l-konfini kulturali, filwaqt li għandhom ukoll appell attraenti "friski, interessanti u reżonanti" għall-udjenza żagħżugħa tal-ġenerazzjoni Z.
3 marki lokali taż-żejt tat-tabakk huma dominanti.
L-Indoneżja għandha diversi manifatturi maturi taż-żejt tat-tabakk, u jiffurmaw linja ekoloġika tajba bit-tarf tat-tagħmir, u jagħmlu l-bejgħ kombinat ta 'tagħmir u żejt tat-tabakk aktar twaħħal. Għal marki ġodda li jixtiequ jidħlu bi prodotti magħluqa jew mimlijin minn qabel, huma se jiffaċċjaw reżistenza konsiderevoli fil-konfront ta 'sistema ta' kooperazzjoni eżistenti.
2 It-triq ewlenija għall-implimentazzjoni ta 'suċċess fl-Indoneżja:
1. Ibda mid-definizzjoni tal-prodott - "Ippersonalizza" għall-ġenerazzjoni Z fl-Indoneżja.
Il-konsumaturi tal-ġenerazzjoni Z jippreferu prodotti "ġodda, individwali u orjentati soċjalment". Meta tiżviluppa prodotti, għandha tingħata prijorità lil:
"Tessut sempliċi +" huwa aħjar minn "funzjonijiet ta 'stivar"; L-Indoneżja għandha qawwa ta 'konsum limitata, u mhix adatta biex tippromwovi sigaretti elettroniċi "kumplessi" bi primjums għoljin; Z Ġenerazzjoni għandha perċezzjoni qawwija tad-ditta, "li tħares tajjeb", "ħafifa", "bħal prodotti trendy" huma punti ta 'bonus;
2. Stabbilixxi tim kollaborattiv lokali. Marki Ċiniżi jridu verament jintegraw fl-Indoneżja u għandhom bżonn iwaqqfu tim ta 'operazzjoni lokali fil-pajjiż li jinkludi "Market + Marketing + Bejgħ + Kontenut":
Jikkollaboraw ma 'kreaturi tal-kontenut u l-Kols tal-Komunità tal-Ġenerazzjoni Z; tinvesti f'Mattrikes ta 'Marketing Tiktok, Instagram, WhatsApp biex tinkiseb esponiment virali; Kiri timijiet lokali żgħażagħ biex jgħinu jibnu l-fiduċja ma 'l-utenti u l-imsieħba tal-kanali.
3. Daħħal "kanali żgħar" u ifforma każ mudell. Peress li kanali kbar ġeneralment huma aktar prudenti, marki ġodda jistgħu jadottaw il- "metodu tas-suq tal-mudell":
Tistabbilixxi punt taċ-ċomb fi bliet sekondarji bħal Surabaya, Yogyakarta, u Medan; Tikkollabora ma 'marki żgħar taż-żejt tat-tabakk biex tippromwovi b'mod konġunt settijiet personalizzati; Sigura 1-2 Channel Kol Resources, flimkien mal-Promozzjoni tal-Kontenut tal-Vidjo + il-konverżjoni fil-maħżen, biex tinkiseb il-linja magħluqa minn "kuxjenza għax-xiri".
3 Kif jistgħu l-marki Ċiniżi jsaħħu l-kanali Indoneżjani? F'termini sempliċi, mhuwiex "trid tara kif il-fabbrika tiegħek hija impressjonanti", imma:
Tista 'tagħmilha "faċli biex tbiegħ"?
Suġġerimenti: 1. Ibda bi tnedija fuq skala żgħira billi tuża kontenut tal-komunità / onlajn bħala xrar, bl-utenti tal-ġenerazzjoni Z bħala x-xxir, joħolqu "huma jistaqsu b'mod attiv jekk hemmx il-prodott tiegħek fil-kanal"
2
3 Mhuwiex dwar li jitfa 'flus, iżda appoġġ preċiż, li jipprovdi strateġiji speċifiċi għall-ħwienet

Fl-aħħar mill-aħħar, l-Indoneżja mhix suq nieqes minn opportunitajiet; Anzi, huwa suq li jirrikjedi rispett għal-loġika lokali, pass aktar bil-mod, u approfondiment gradwali. Għall-marki Ċiniżi, għandhom bżonn jitbiegħdu mid-dipendenza tal-passaġġ "prezz + esternalizzazzjoni" u minflok iħaddnu strateġiji ġodda bħal kontenut lokali, kooperazzjoni lokali, u esperjenza lokali.
Għalkemm l-ambjent ta 'politika fl-Indoneżja huwa relattivament favorevoli, għall-marki Ċiniżi li verament jistabbilixxu preżenza u jsaħħu l-kanali ta' distribuzzjoni, iridu jmorru lil hinn mir-rwol ta '"fornitur tal-prodott" u jittrasformaw f' "operaturi tad-ditta" li jifhmu profondament il-kultura u l-operazzjonijiet lokali. Biss billi tifhem profondament it-talbiet kulturali u l-ekoloġija soċjali tal-konsumaturi Indoneżjani, tibni sistema ta 'prodotti differenzjata u konformi, billi sserraħ fuq approċċi mmexxija mill-kontenut u kooperazzjoni tal-kanali lokali, jistgħu jassiguraw post f'dan is-suq vast u kumpless Indoneżjan.